(同 一 单 位 来 五 人 送 一 人)

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苏 州: 20 07 年 10月 27 日 苏 州 长 城 大 厦

上 海: 20 07 年 11月 3 日 上 海 新 梅 华 东 大 酒 店

广 州: 20 07 年 11月 10 日 广 州 湖 滨 宾 馆

北 京: 20 07 年 11月 17 日 北 京 新 兴 宾 馆

深 圳：20 07 年 11月 24 日 深 圳 新 大 洲 酒店

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● 课程对象
销售队伍销售经理以下的中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业
绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招商人员,
区域营销人员、其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员)

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会议信息：
● 课程背景
1.对企业而言，最大的成本，不是广告和推广费用，而是没有经过训练的
员工,他每天都在得罪企业的客户；
2.教育不等于训练，教育只是告诉你什么是对的，训练才能让你把事情做
对。教育可以改变观念，训练才能改变行为。

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● 课程收益：
1.为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩！
2.课程将深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售
实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！
3.课程将将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,
思考能力,沟通表达能力
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● 课程大纲:
步骤一 如何做正确的事——思考力
1、4段营销公理；　
2、销售的七大原则；　
3、营销人员具备的态度；
4、正确心态的建立。
专业销售五大能力测评 正确心态的建立 正确心态的建立的十大步骤

步骤二 如何把事情做正确——执行力
1、营销员的职责；　
2、营销员的七项素养；
为什么必须成为专业的超级营销人员？ 超级营销人员的成功途径：
营销人员7大素养

步骤三 修炼建立陌生关系——自信力
1、自信力的训练；　
2、目光的训练；　
3、如何处理拒绝；
处理拒绝为什么有拒绝？ 拒绝的本质
如何处理客户的拒绝？——调整自己的心态
4、如何化解客户提出的难题
5、如何快速高效开发新客户
计划与活动：计划我们所做的， 做我们所计划的。
顾客开拓
如何寻找;寻找潜在客户的原则：
接触前的充分准备(资料准备工具准备形象准备行动准备心态准备资料准备情绪调整)

步骤四 发现和满足客户需求——理解力
1、客户的类型；，如何应对
2、销售流程；
3、掌握临门一脚的方法：顾客购买了产品，并不是销售的结束；

步骤五 让客户说“是”——影响力
1、如何塑造产品的价值；调动对方情绪
产品说明的方法 产品说明的步骤 产品说明的步骤
产品介绍的八大技巧及注意事项
提出解决方案（FAB）
捕捉客户的购买信息成交的时机：客户在购买时发出的信息与信号
（你塑造的产品价值在得到客户认同后）提出购买建议（解决方案）
2、如何解除客户的抗拒点；让对方认可你及产品
客户通常的抗拒点 什么是抗拒点 客户七种最常见的抗拒种类
客户抗拒的本质:解除抗拒点的方法解除抗拒点的公式
解除抗拒点的成交话术设计思路
解除抗拒点原则
解除客户抗拒的技巧
处理抗拒点（异议）的步骤
3、成交
为什么成交
a 成交的三最 b 成交的三个重要观念 c 成交的三大关键 d．成交的信念
成交技巧 成交的注意事项
实战训练：

步骤六 持续的愉悦服务——取悦力
1、营销员良好的第一印象、形象；
2、营销人员礼仪技巧
3、如何快速建立信赖感；
4、信赖感的5大原则；
建立信赖感的三原则
快速与客户建立信赖感的五大策略：
初次接触要诀
建立信赖感的沟通技巧

步骤七 让我们和客户走得更近——沟通
1、沟通的信念 2、沟通的策略 3、说话的技巧
4、沟通三要素 5、发问的技巧之聆听 6、沟通技巧之赞美
7、沟通技巧之发问 8、设计问题的原则 9、问题类型实例：
10、分清客户类型，确定沟通策略

步骤八 如何应对变化，在变化中寻求机会——应变力
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● 讲师介绍
舒老师 北京大学、清华大学企业总裁班客座教授，中国经营报广告部策略
顾问，曾任五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官，深圳超人
集团营销部经理，三星移动通信事业部中国区西南区域总监。中国人气上
升最快的实战营销技能训练讲师。擅长：/销售与渠道 / 市场研究/新闻
炒作/课题培训。
培训与咨询服务过客户:
中国移动多个分公司，海尔集团多个事业部.五粮液集团，茅台集团,三星
电子、熊猫移动、迅捷通讯、珠江啤酒， 北京中关村科技园管委会，南京
控特，天乐园集团，能达利集团，扬子江乳业等。

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珠江啤酒培训现场写真: 海尔集团家电事业部讲课:

在北大给1500名企业家讲课: 在清华大学总裁班讲课:

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● 会 务 报 名

1. 会 务 组 织： 创威咨询

2. 费 用： 680元/人(含讲义、午餐、茶点、合影、通讯录)

(同一单位来五人送一人)