课程名称 | 主要内容 | 学时 |
模块一：医药营销师的职业道德与素质 |
职业道德与职业 发展规划 | 医药行业背景介绍，医药营销师的岗位职责，医药营销师的职业定位，医药营销师职业道德与素养，职业生涯规划与管理 | 3 |
药品推广行为准则 | 药品推广的一般途径，药品推广行为准则，医药营销师的行为规范 | 3 |
治理商业贿赂 中的问题 | 商业贿赂的定义与特点，商业贿赂的表现形式，治理商业贿赂的背景和过程，当前我国商业贿赂的特点，商业贿赂的成因分析，中央对治理商业贿赂工作的部署，相关处罚条例 | 3 |
模块二：医药基础知识 |
临床药理学 | 临床药理学的任务与内容，药物的体内过程，药物代谢动力学重要参数，药物效应动力学 | 9 |
药剂学 | 药剂学的概念，药物制剂与给药途径，药物的分类，药物的剂型，药物剂型的重要性 | 9 |
医院药学 | 医院药学的概念和内容，药品分类管理制度，医院药品的来源，假药和劣药的定义，药品经营和采购的法规要求 | 9 |
临床医学概论 | 诊断学基础、急诊医学、传染病、呼吸系统疾病、循环系统疾病、消化系统疾病、泌尿系统疾病、妇产科疾病、血液系统疾病、内分泌疾病、风湿性疾病、神经系统疾病 | 9 |
模块三：药品的法律法规 |
我国现行药事法 规体系构成 | 药事与药品，药事管理法规体系在我国法律体系中的地位，我国立法体制与立法权限，我国药事管理法规三级立法部门，药物研制、生产、流通和使用的相关法律法规 | 2 |
中华人民共和国药品管理法及实施办法 | 药品生产企业、经营企业和医疗机构的资格认证，药品管理，药品的包装管理，药品的价格和广告管理，中华人民共和国药品管理法实施办法 | 2 |
药品注册管理办法 | 新药申请，药物的临床前研究（GLP），药物的临床研究（GCP），新药检测期的管理，药品再注册，药品注册分类，预防用生物制品注册分类 | 2 |
药品流通监督 管理办法 | 药品生产企业销售的监督管理，。药品经营的监督管理，药品销售人员的监督管理 | 2 |
药品经营质量管理规范（GSP）及实施细则 | 企业负责人的要求，仓库要求，药物储存的管理，药物销售和售后服务，药品经营质量管理规范实施细则 | 3 |
药品生产质量管理规范（GMP） | 药品生产质量管理规范（GMP）的定义及介绍，我国GMP对验证的要求 | 3 |
药品说明书和标签 管理规定 | 药品说明书和标签管理的相关法规，药品说明书和标签的规范 | 2 |
当前国家药品 招标政策 | 药品招标采购的程序，药品招标采购的要求，定量与定性评标方法 | 2 |
模块四：营销基础知识 |
营销基础 | 营销的基本理解，目标市场选择，顾客盈利能力与识别，顾客满意与忠诚，产品策略，沟通策略 | 9 |
公共关系学 | 公共关系的概念与功能，医药企业公共关系策略 | 4.5 |
社会心理学 | 社会心理学基本概念，社会影响与相互作用，社会行为，大众心理，客户心理分析 | 4.5 |
模块五：医药营销实战技巧 |
医药市场营销 | 医药市场营销学的主要内容，医药商品与市场，医药市场 营销战略，医药市场营销组织与管理，医药市场营销环境分析，医药市场细分与目标市场选择，医药产品经营策略，医药营销渠道策略，医药产品的沟通与促销，医药产品人员推销 | 9 |
客户维系、沟通与 激励技巧 | 大客户的沟通艺术，大客户的维护技巧，激励技巧 | 4.5 |
区域市场深度开发与专业学术推广 | 区域市场分析，产品目标设定，制定区域市场策略，区域市场开发计划及实施，目标客户管理系统，如何做好医药学术推广，学术推广实例分析 | 4.5 |
专业医药销售技巧及实战训练 | 医药销售拜访的要素，医药销售拜访的基本结构，医药销售拜访技巧，医药销售实战案例分析 | 4.5 |
模块六：医药营销师的自我管理 |
医药营销师 职场礼仪 | 社交的基本原则、基本社交礼仪、商务谈判礼仪、国际商务礼俗、营销道德的基本原则、市场营销道德与实践 | 4.5 |
医药营销师压力 管理与情绪调节 | 医药代表的自我激励、医药代表的能力、医药代表必须具备的态度、医药代表压力管理、医药代表如何提高情商 |
复习辅导与论文指导 |
复习辅导 | 重点知识复习讲解，考前辅导，报考事项通知 | 9 |
论文指导 | 论文格式要求，论文写作要求，论文写作指导 | 4.5 |
模拟考试及讲评 | 标准化模拟考试，试卷讲评 | 4.5 |
合计 | —— | 126 |
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