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 位置： 深圳教育培训招生网 >> 职业资格 >> 营销师 >> 正文 自学考试\成人高考最快一年毕业,包通过考试！  [2000-11-30 17:45:54]      
 

医药营销师教学大纲（草拟）
作者：Admin    来源：深圳教育培训招生网   更新时间：2008-1-19
医药营销师教学大纲（草拟）
 
第一部分：医药营销师的职业道德与素质
1.职业道德与职业发展规划
医药行业背景介绍
医药营销师的岗位职责
医药营销师的职业定位
医药营销师职业道德与素养
职业生涯规划与管理
 
2.药品推广行为准则
药品推广的一般途径
药品推广行为准则
医药营销师的行为规范
 
3.治理商业贿赂中的问题
商业贿赂的定义与特点
商业贿赂的表现形式
治理商业贿赂的背景和过程
当前我国商业贿赂的特点
商业贿赂的成因分析
中央对治理商业贿赂工作的部署
相关处罚条例
第二部分：药品的法律法规
1.我国现行药事法规体系构成
药事与药品
药事管理法规体系在我国法律体系中的地位
我国立法体制与立法权限
我国药事管理法规三级立法部门
药物研制、生产、流通和使用的相关法律法规
 
2.中华人民共和国药品管理法及实施办法
药品生产企业、
经营企业和医疗机构的资格认证
药品管理
药品的包装管理
药品的价格和广告管理
中华人民共和国药品管理法实施办法
 
3.药品注册管理办法
新药申请
药物的临床前研究（GLP）
药物的临床研究（GCP）
新药检测期的管理
药品再注册
药品注册分类
预防用生物制品注册分类
 
4.药品流通监督管理办法
药品生产企业销售的监督管理
药品经营的监督管理
药品销售人员的监督管理
 
5.药品经营质量管理规范（GSP）及实施细则
企业负责人的要求
仓库要求
药物储存的管理
药物销售和售后服务
药品经营质量管理规范实施细则
 
6.药品生产质量管理规范（GMP）
药品生产质量管理规范（GMP）的定义及介绍
我国GMP对验证的要求
 
7.药品说明书和标签管理规定
药品说明书和标签管理的相关法规
药品说明书和标签的规范
 
8.当前国家药品招标政策
药品招标采购的程序
药品招标采购的要求
定量与定性评标方法
 
第三部分：医药基础知识
1.临床药理学
临床药理学的任务与内容
药物的体内过程
药物代谢动力学重要参数
药物效应动力学
 
2.药剂学
药剂学的概念
药物制剂与给药途径
药物的分类
药物的剂型
药物剂型的重要性
 
3.医院药学
医院药学的概念和内容
药品分类管理制度
医院药品的来源
假药和劣药的定义
药品经营和采购的法规要求
 
4.临床医学概论
诊断学基础
急诊医学
传染病
呼吸系统疾病
循环系统疾病
消化系统疾病
泌尿系统疾病
妇产科疾病
血液系统疾病
内分泌疾病
风湿性疾病
神经系统疾病
 
 
第四部分：营销基础知识
1.营销基础
营销的基本理解
目标市场选择
顾客盈利能力与识别
顾客满意与忠诚
产品策略
沟通策略
 
2.公共关系学
公共关系的概念与功能
医药企业公共关系策略
 
3.社会心理学
社会心理学基本概念
社会影响与相互作用
社会行为
大众心理
客户心理分析
 
第五部分：医药营销实战技巧
 
1.医药市场营销
医药市场营销学的主要内容
医药商品与市场
医药市场营销战略
医药市场营销组织与管理
医药市场营销环境分析
医药市场细分与目标市场选择
医药产品经营策略
医药营销渠道策略
医药产品的沟通与促销
医药产品人员推销
 
2.客户维系、沟通与激励技巧
大客户的沟通艺术
大客户的维护技巧
激励技巧
 
3.区域市场深度开发与专业学术推广
区域市场分析
产品目标设定
制定区域市场策略
区域市场开发计划及实施
目标客户管理系统
如何做好医药学术推广
学术推广实例分析
 
4.专业医药销售技巧及实战训练
医药销售拜访的要素
医药销售拜访的基本结构
医药销售拜访技巧
医药销售实战案例分析
 
第六部分：医药营销师的自我管理
1.医药营销师职场礼仪
社交的基本原则
基本社交礼仪
商务谈判礼仪
国际商务礼俗
营销道德的基本原则
市场营销道德与实践
 
2.医药营销师压力管理与情绪调节
医药代表的自我激励
医药代表的能力
医药代表必须具备的态度
医药代表压力管理
医药代表如何提高情商
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