《超越巅峰销售与团队销售力提升训练》

    课程介绍：在市场竞争日益激烈的今天，终端销售力量的重要性日益凸显。因此，提升企业销售代表的综合素质，培养一支战无不胜的销售铁军成为每一个企业的追求。“巅峰胜销训练”是我们公司一套有效、成熟的销售精英训练模式。旨在通过封闭式的训练，提供一套从内而外的训练方法和实用、有效的自我管理工具。学员在销售工作中反复应用，使之成为自己的销售习惯，从而达致销售精英（Topsale）的境界。
    培训方式：采用导师讲授、案例分析、讨论交流、模拟训练、角色扮演、导师示范、头脑风暴等多种方式进行，注重实战性及可操作性。
    培训效果：多元化整合训练方式，通过培训，将专业销售知识转化行动力，将丰富的内在潜能转化为有形的成就，从内在巅峰销售心理训练到外在成功销售技能培养，协助企业及团队培养卓越的销售人员，在销售行业中出类拔萃，获得巨大动力。
培训大纲：
一、  认识销售
1、市场营销及销售的意义
2、销售代表出身的著名CEO
3、新旧销售模式的比较
4、顾客为什么会选择你？
二、  Topsale（顶尖推销员）的八项特质
1、心态上具备积极的态度
2、讨人喜欢的个性
3、有良好的健康和外观
4、对产品有完整的认识和理解
5、良好的顾客开发及接触技巧
6、具有良好的产品介绍和服务技巧
7、具有处理顾客异议以及结束销售的技巧
8、对时间管理有适当控制能力
三、  杰出成就的基石
1、  成功心理定律
①     因果定律
②     坚信定律
③     掌握定律
④     期望定律
2、  情绪管理
①     行为表现心理学
②     注意力等于事实
③     选择的力量
④     产生紧张的三个来源
3、  如何快速激发潜能
四、  成功的关键
1、  追求卓越的承诺
2、  学习的五大步骤
3、  学习的四种境界
4、  成功者的信念
五、  完美推销的七个要点
1、心理预演
2、控制情况
3、拥有有效的销售脚本
4、取得承诺
5、热情（兴奋度）
6、真诚的在乎顾客
7、成交
六、  提问的技巧——如何引导你的客户
七、  创造影响力的九个工具
八、  建立信赖的十个方法
九、  销售三步曲与推销的十个步骤
十、制造内在购买力量的秘密
1、找出痛苦点
2、扩大痛苦点
3、提供解决方案
十一、销售谈判技巧
    1、谈判的准备
2、制定谈判计划
3、实施谈判
十二、顶尖销售专家迈向成功之道
1、  明确的目标
2、  时间管理
3、  塑造成功的个性
4、  良好的人际关系
5、  ……